香港週刊誌「壹週刊」カバーストリーの紹介
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2004年12月2日号(翻訳=深川耕治) 最新中国株情報 WINTRADE



2004年、香港の大富豪ストーリー
SASAの郭少明総裁、トンネル通行料徴収役から
所得34億香港ドルに大出世


 11月29日、 香港で上場している化粧品会社の莎莎(SASA)インターナショナルは中期業績を発表し、過去半年間で収益が7800万香港ドル(1香港ドル=15円)、約一年分の利潤を得た。リヨン証券の年間調査結果によると、莎莎は中国本土の観光客が一番歓迎する小売業で、昨年、中国本土の個人観光客解禁がスタートして以来、売上が急増し、莎莎の株は五十億香港ドルに迫る買いだった。

 莎莎インターナショナルの郭少明総裁は昨年に比べて所得が二倍アップの三十四億香港ドルとなり、香港の富豪ベスト50の中の36位にランクイン。郭少明総裁は本来は腕時計の修理工だったが、その後、トンネルの通行料金を担当する公務員となり、二十六年前、夫人が小さな化粧品会社を経営し始めたのが本業のきっかけ。今日では億万長者になる成功ストーリーの一つとして語り草になっている。(香港誌「壹週刊」04年12月2日号=翻訳=深川耕治、以下、原文で)


2004 富 豪 榜   莎 莎 郭 少 明   隧 道 收 銀 變 出 34 億

本 週 一 , 莎 莎 國 際 公 布 中 期 業 績 , 半 年 大 賺 七 千 八 百 萬 元 , 幾 近 以 往 整 年 盈 利 。 根 據 里 昂 證 券 年 中 的 調 ? , 莎 莎 是 最 受 中 國 旅 客 歡 迎 的 零 售 商 , 自 去 年 ? 地 開 放 個 人 遊 , 便 財 源 滾 滾 來 , 公 司 市 ? 直 迫 五 十 億 元 。
老 ? 郭 少 明 的 身 家 , 比 去 年 加 逾 倍 至 三 十 四 億 元 , 打 入 五 十 大 富 豪 榜 , 排 行 三 十 六 。
郭 少 明 本 來 只 是 一 個 維 修 ? ? 、 在 隧 道 收 費 的 公 務 員 , 全 靠 二 十 六 年 前 太 太 開 始 一 盤 小 生 意 , 才 有 今 天 億 萬 富 豪 白 手 興 家 的 發 達 故 事 。

第 36 位   郭 少 明 ? 案
年     齡 : 五 十 一 ?
學     ? : 初 中 畢 業
家 庭 ? 況 : 已 婚 , 育 有 兩 女 一 子
身     家 : 34 億 元
履     ? :
1972 年 加 入 運 輸 署 , 負 責 維 修 ? ? 、 隧 道 收 費 。
1978 年 接 手 總 統 商 場 地 庫 的 莎 莎 櫃 位 。
1984 年 辭 去 公 務 員 職 位 , 全 職 夫 妻 ? ? 生 意 。
1990 年 首 次 走 上 地 面 , 於 駱 克 道 開 店 。
1997 年 莎 莎 於 香 港 上 市 。
2000 年 入 股 健 美 中 心 菲 力 偉 。
2001 年 組 合 營 公 司 深 ? 莎 莎 依 貝 佳 進 軍 ? 地 市 場 , 去 年 拆 夥 。
2002 年 開 設 首 間 Sa Sa Beauty + 美 容 中 心 。

莎 莎 股 ? 猛 受 吹 捧 , 五 十 一 ? 的 老 ? 郭 少 明 也 不 吝 展 示 身 家 。 記 者 在 公 開 場 合 見 他 四 次 , 不 論 手 戴 的 Cartier 名 ? ; 出 入 乘 坐 的 寶 馬 七 系 、 賓 利 等 過 百 萬 元 名 車 ; 還 是 身 旁 郭 太 指 頭 上 R 目 的 逾 十 ? 鑽 戒 , 都 盡 顯 貴 氣 。
今 日 家 住 香 島 道 四 千 多 呎 、 三 層 高 海 景 豪 宅 的 郭 少 明 , 其 實 出 身 草 根 , 自 小 住 在 銅 鑼 灣 駱 克 道 中 央 樓 , 家 中 七 兄 弟 ? 妹 , 他 是 老 大 。 他 ? : 「 只 靠 阿 ? 打 一 ? 工 養 大 。 」
郭 少 明 年 輕 時 , 活 躍 愛 玩 , 讀 到 中 三 、 四 便 輟 學 。 他 坦 承 自 己 讀 書 不 成 , 英 文 程 度 更 只 達 小 學 水 平 , 簡 單 字 詞 如 Macau 都 不 認 識 。 記 者 問 他 校 名 , 他 死 也 不 答 , 只 ? 學 校 早 已 執 笠 。 初 踏 足 社 會 , 郭 少 明 第 一 ? 工 任 職 運 輸 署 , 負 責 維 修 路 邊 的 泊 車 ? ? 及 隧 道 ? 車 、 收 費 等 瑣 碎 工 作 , 月 薪 僅 千 元 左 右 。

十 六 ? 那 年 , 郭 少 明 經 朋 友 介 紹 , 於 中 環 的 夜 總 會 認 識 了 當 佳 麗 寶 化 妝 小 姐 的 羅 桂 珍 , 拍 ? 七 年 後 結 婚 。 七 八 年 , 誕 下 長 女 詩 慧 不 久 , 郭 太 偶 然 知 道 屋 企 中 央 樓 樓 下 的 總 統 商 場 有 一 化 妝 品 櫃 位 放 盤 , 頂 手 費 二 萬 元 。 ? 便 靠 自 己 積 蓄 及 向 外 家 借 貸 , 湊 足 本 錢 創 業 。
該 櫃 位 只 有 四 十 平 方 呎 , 名 叫 莎 莎 , 月 租 才 一 千 元 。 原 本 郭 太 想 為 新 店 改 名 , 但 商 場 租 務 處 卻 要 收 一 千 元 改 名 費 , 故 勉 為 其 難 沿 用 莎 莎 舊 名 。 郭 少 明 曾 ? : 「 後 來 才 知 莎 莎 是 好 名 , 中 英 文 發 音 一 樣 , 連 日 本 人 、 韓 國 人 都 睇 得 明 。 」

長 期 八 折 打 開 市 場
莎 莎 起 初 主 要 售 賣 露 華 濃 、 蜜 絲 佛 陀 等 數 隻 歐 美 牌 子 化 妝 品 。 開 鋪 第 一 天 , 生 意 差 得 嚇 人 , 只 賣 得 幾 支 唇 膏 和 甲 油 , 賺 得 三 十 四 元 。 ? 了 兩 、 三 個 月 , 當 時 新 開 張 又 未 有 供 應 商 數 期 , 為 了 周 轉 , 決 定 用 八 折 招 徠 , ? 日 生 意 額 即 升 至 數 百 元 ; 自 此 莎 莎 便 長 年 打 折 吸 客 。
雖 然 老 公 收 入 穩 定 , 但 郭 太 對 這 盤 生 意 卻 好 認 真 , ? ? 做 到 兩 、 三 點 , 一 年 只 放 農 ? 新 年 三 天 假 , 連 生 育 大 計 也 押 後 六 年 。 努 力 有 回 報 , 開 鋪 兩 、 三 年 , 郭 氏 夫 婦 已 ? 錢 買 樓 , 後 來 郭 少 明 索 性 ? 掉 鐵 飯 碗 , 全 職 與 老 婆 打 江 山 。
「 莎 莎 櫃 位 塊 鏡 , 貼 住 大 大 隻 、 紅 色 的 八 折 兩 個 字 , 都 幾 搶 眼 。 當 年 買 化 妝 品 , 算 是 奢 侈 , 好 少 有 折 頭 。 」 現 仍 於 總 統 商 場 開 設 成 衣 店 的 東 主 ? : 「 以 前 總 統 係 潮 流 地 方 , 成 個 地 庫 幾 乎 都 係 賣 化 妝 品 的 , 除 了 莎 莎 , 還 有 甜 甜 、 邦 藝 等 。 」
如 今 甜 甜 已 不 見 蹤 影 、 邦 藝 還 是 蝸 居 於 總 統 商 場 的 百 呎 小 店 , 莎 莎 卻 己 躍 出 鯉 魚 門 , 靠 的 是 比 同 行 腦 筋 轉 得 快 。

「 最 初 莎 莎 只 是 樓 梯 ? , 小 得 就 好 像 現 在 旺 角 家 樂 商 場 那 些 蓋 毛 巾 、 鎖 玻 璃 櫃 門 的 小 櫃 台 。 那 時 莎 莎 的 生 意 不 怎 麼 好 , 主 要 靠 台 灣 及 日 本 的 水 貨 客 的 零 星 生 意 。 」 供 貨 予 莎 莎 二 十 多 年 的 新 力 化 妝 品 董 事 總 經 理 何 紹 忠 ? 。
「 因 為 生 意 利 錢 薄 , 所 以 莎 莎 亦 要 ? 計 加 銷 售 數 量 。 有 日 ? 行 超 級 市 場 時 , 由 最 初 手 空 空 , 行 揀 發 現 買 了 成 車 貨 品 ; 於 是 便 將 自 助 購 物 的 概 念 , 帶 進 化 妝 品 店 。 」
香 港 化 妝 品 同 業 協 會 名 譽 會 長 余 壽 寧 亦 憶 道 : 「 ? 見 外 國 牌 子 , 如 Chanel 、 Estee Lauder 興 送 貨 ? 仔 , 就 向 零 售 店 大 量 低 價 要 貨 , 再 將 贈 品 、 貨 ? 拆 散 賣 , 營 業 額 即 升 幾 成 。 見 到 免 ? 店 去 貨 唔 理 想 , 又 用 低 價 掃 貨 尾 。 」

業 主 加 租   逼 上 地 面
八 五 年 時 , 莎 莎 的 鋪 面 面 積 已 擴 張 至 七 百 多 呎 , 雄 據 總 統 地 庫 。 業 主 見 生 意 好 , 四 年 後 傾 續 約 時 , 竟 獅 子 開 大 口 , 要 求 租 金 由 一 萬 七 千 元 加 至 四 萬 五 千 元 。
郭 少 明 覺 得 業 主 有 意 留 難 , 情 願 賭 一 回 運 氣 , 以 十 二 萬 月 租 , 租 了 駱 克 道 的 街 鋪 。
「 由 地 庫 走 上 地 面 , 對 莎 莎 來 ? , 是 走 出 了 好 一 大 ? 。 」 何 紹 忠 ? : 「 莎 莎 租 到 新 鋪 後 , 總 統 的 舊 鋪 其 實 仲 有 半 年 約 , 莎 莎 照 交 租 卻 立 即 搬 走 , 只 留 一 個 員 工 帶 客 人 到 新 鋪 。 成 個 地 庫 ? 到 烏 燈 K 火 , 實 行 一 拍 兩 散 。 」
地 庫 鋪 做 的 是 熟 客 生 意 , 走 上 街 鋪 卻 給 郭 少 明 發 現 了 遊 客 的 商 機 。 郭 氏 的 業 ? 朋 友 ? : 「 日 本 仔 崇 洋 , 最 鍾 意 Chanel 、 Dior 等 名 牌 。 一 枝 Dior 唇 膏 正 價 一 百 六 十 元 的 話 , 莎 莎 可 能 只 賣 八 十 元 , ? 行 過 會 瘋 狂 入 貨 。 」 九 一 年 , 日 本 旅 遊 協 會 更 拉 大 隊 來 採 訪 , 確 立 莎 莎 為 遊 客 朝 聖 地 的 地 位 。

免 ? 兼 水 貨 合 法   發 達 契 機
九 三 年 政 府 取 消 向 化 妝 品 ? ? , 由 於 莎 莎 於 總 統 地 庫 時 代 已 認 識 水 貨 商 , 知 道 他 們 的 運 作 模 式 , 所 以 早 先 機 , 四 圍 入 水 貨 。 後 來 政 府 更 修 改 了 標 籤 法 , 只 要 不 是 假 貨 , 品 牌 商 不 可 以 民 事 起 訴 水 貨 鋪 , 莎 莎 更 有 恃 無 恐 大 肆 擴 張 。
何 紹 忠 ? : 「 莎 莎 勝 在 ? 搏 : 什 麼 貨 都 ? 膽 接 , 不 單 單 只 要 Dior 、 Chanel 名 牌 , 自 然 有 最 好 的 價 錢 。 」
亦 有 化 妝 品 代 理 ? : 「 我 們 要 向 化 妝 品 牌 交 代 業 績 , 如 果 做 唔 ? qouta , 可 能 影 響 代 理 權 。 所 以 不 少 人 會 犯 險 將 滯 銷 或 快 到 期 的 貨 品 , 賤 價 轉 售 出 去 。 」 ? 外 , 莎 莎 亦 會 從 各 國 不 同 的 匯 率 、 運 費 及 定 價 策 略 中 套 ? 獲 利 。 譬 如 ? , 直 接 向 馬 來 西 亞 的 Neutrogena 生 ? 商 取 貨 , 價 錢 都 一 定 比 香 港 便 宜 。

過 度 擴 張 陷 困 境
九 十 年 代 中 , 經 濟 火 紅 , 開 始 有 里 昂 等 商 人 銀 行 游 ? 莎 莎 上 市 。 莎 莎 因 而 ? 命 擴 張 , 由 九 五 年 只 得 六 間 分 店 , 到 三 年 後 已 有 十 一 間 。 九 七 年 , 莎 莎 成 功 以 五 百 倍 超 額 認 購 , 在 聯 交 所 掛 牌 上 市 , 首 日 股 價 更 勁 升 五 成 三 。
可 惜 上 市 不 久 , 即 遇 上 金 融 風 暴 ; 但 郭 少 明 貪 勝 , 繼 續 其 三 億 元 擴 張 二 十 間 分 店 大 計 , 還 趁 機 攻 入 以 往 嫌 莎 莎 cheap 的 商 場 , 藉 以 擴 大 本 地 客 路 。 不 過 , 郭 少 明 沒 有 想 到 金 融 風 暴 的 影 響 如 此 深 遠 , 莎 莎 上 市 才 兩 年 , 九 九 年 業 績 即 盈 轉 虧 ; 郭 少 明 遂 請 來 特 首 妹 夫 、 有 公 司 醫 生 之 稱 的 金 樂 g 救 亡 。
金 樂 g 與 莎 莎 結 ? 於 上 市 時 , 因 JP 摩 根 認 購 了 六 千 多 萬 元 股 ? , 與 JP 摩 根 高 層 稔 熟 的 金 樂 g , 遂 被 引 薦 擔 任 莎 莎 的 非 執 行 董 事 , 睇 實 盤 數 。